México se consolida como uno de los mercados más dinámicos y atractivos a nivel global para el desarrollo de residencias de marca (branded residences), un modelo inmobiliario que fusiona propiedades de lujo con la operación y el prestigio de reconocidas firmas hoteleras internacionales.
Según Luis Ruiz, socio de la consultora Onirius Hospitality Advisors, esta tendencia —impulsada principalmente por compradores extranjeros de alto poder adquisitivo, en su mayoría millennials— está transformando el panorama del sector inmobiliario de lujo en algunos de los destinos turísticos más importantes del país.
“Este fenómeno global comenzó hace una década en mercados como Estados Unidos y Asia. En México, su auge inició hace alrededor de cinco años y hoy ya estamos entre los cinco mercados más importantes del mundo en este segmento”, afirmó Ruiz.
La demanda de este tipo de propiedades proviene de un perfil de cliente que busca identificación con marcas, acceso a programas de fidelidad y un estilo de vida con altos estándares de servicio y confort. “Quieren todo listo, inmediatez y comodidad”, añadió.
Liderazgo en destinos de playa
Actualmente, Los Cabos, Baja California Sur, encabeza la lista nacional con 17 hoteles que integran conjuntos residenciales —desde villas exclusivas hasta torres de departamentos—. La Riviera Maya le sigue de cerca con siete proyectos en operación y 14 más en construcción, mientras que Punta Mita, Ciudad de México y Monterrey también registran un número creciente de desarrollos.
Para los desarrolladores, asociar una marca hotelera a un proyecto representa un diferenciador clave. Datos de Onirius señalan que esta estrategia puede incrementar el precio del metro cuadrado entre 30% y 40% y acelerar los tiempos de venta: un proyecto que normalmente se colocaría en 24 meses puede venderse en solo 19.
Impacto en precios y mercado internacional
El efecto en el valor de las propiedades es notable. En Los Cabos, el precio por metro cuadrado supera habitualmente los 9,000 o 10,000 dólares, llegando en casos excepcionales a más de 20,000. En Cancún, algunos desarrollos con marca hotelera han alcanzado y rebasado los 10,000 dólares por metro cuadrado, algo inédito en la región.
Este modelo atrae principalmente a compradores internacionales, sobre todo de Estados Unidos, el principal emisor de turistas hacia México. Ruiz destaca que en ese país existen alrededor de 200,000 personas con fortunas superiores a 30 millones de dólares, y cuando buscan una segunda residencia en playa, las costas mexicanas figuran entre sus primeras opciones.
Proyecciones de crecimiento
Las expectativas para este mercado son optimistas. Onirius estima que para 2027 la población mundial de millonarios crecerá 28.5%, y una parte significativa de ellos considera a México como destino de inversión por su cercanía geográfica, amplia conectividad aérea y playas de clase mundial.
La expansión de las residencias de marca no solo impulsa la plusvalía inmobiliaria, sino que también está redefiniendo el concepto de lujo y hospitalidad en el país, situando a México en la élite de los destinos más codiciados para la inversión en propiedades de alto nivel.